荆楚网（湖北日报网）记者 金骥 通讯员 黄安琪 “打造中国电气开关行业第一个现代化车间，打造盛创学院培养现代企业人才的第一个课堂。” 走过盛隆电气智能工厂，一眼望去，天空中悬挂着这句话的横幅。这句话准确地诠释了盛隆电气在劳动力水平和人才储备上的双重目标——既注重提高产品质量，又注重人才的培养和发展——而这些双重目标是公司长期发展的主要战略。 盛隆电气智能工厂 今年11月21日才就任盛龙电气创业33公司总裁的赵自立，是“两个第一”战略培育的“亮样样本”： 从2007年刚加入盛隆电气时的一名装配工，他逐渐成长为一名车间主任、生产主任。在智能工厂一线岗位积累了扎实、丰富的实践经验。 2011年，他主动转向销售，从开拓市场到组建团队，一步步分解，如今创办一家初创公司担任总裁。 “延安路”奋斗： 拿到“钻石”，敢于拿到“瓷作” 在盛隆智能工厂，“延安路”和“圆梦路”寓意深刻：“延安路”象征着培养年轻人学技能、当骨干、增长智慧、夯实成长基础； “圆梦路”代表的是年轻人才练出了工厂技能，来到市场成为“集团老大”实现价值——从“延安路”走向“圆梦路”，不仅是发展阶段的跨越，也意味着面临激烈的市场竞争。 在这条成长的道路上，许多盛隆人留下了这样的足迹。留下成功的足迹，为后人树立榜样。赵子力的“第一步”，从刚加盟盛龙时就开始了。当时，他没有大学文凭，也没有电气行业的经验。得益于“重助、重教、重训”的文化传统，他在师傅的精心指导下很快掌握了扎实的实践技能。再加上他的勤奋、勤奋和学习，在几个月的实际工作中，他的表现领先于前线的工人。 赵子力站在实现梦想的路上 “学钻石，才敢做瓷”。 2008年，集团公开竞聘车间主任一职，赵子力凭借实力成功当选——这一次，距离他加入盛隆电气仅一年。 “圣龙从来不注重家庭背景，只要你有能力，就一定会得到展现才华的机会和升职。” Z郝自力的话也表达了公司的工作理念。 当时，智能工厂的订单总体任务还不够，车间内的业务竞争也很激烈。赵子立领导的车间业务量始终难以增加——工厂接不到订单，工人拿不到足额工资，团队的压力与日俱增。 作为车间主任，赵自力始终把工人的生计放在心上。为了打破业务瓶颈，他决定从“内功修炼”入手：不仅要传授团队面对困难的能力，还要提高自己的协调水平。 “不管订单多紧急、多困难，我们都会接到！而且我们一定会加班加点，保质保量完成。”短短3个月时间，赵子力带领的团队凭借“效率高、速度快”的优势“取货快，仓储快”，在集团内部树立了良好的口碑，工厂产值也从原来的两三百万元跃升至千万元以上。 2010年，赵子立升任生产办公室主任。他的角色从“生产先锋”转变为“管理协调员”：一方面，这个职位充分发挥了他的协调、沟通和总体控制能力；另一方面，这个职位充分发挥了他的协调、沟通和总体控制能力。另一方面，固定的月薪逐渐让他产生了“危机感”——他清楚地意识到，如果继续留在工厂系统，这个岗位可能就是他的职业天花板。 当时，他因为工作需要经常接触初创公司的老板，也多次参加初创公司的年会。在他看来，这是一种完全不同的职业生活：可以开阔视野、增长知识、有更灵活的收入差距。更重要的是y、每个人都有机会通过努力获得成功。 “我要当老大！”有了这个明确的目标，一年后，赵子力正式转行做销售，开始了职业生涯的新征程。 挣扎于“追梦之路”： 转型必须早，成功才会晚 2011年做出这个决定时，赵自力背负着住房抵押贷款和抚养孩子的双重压力，但她没有犹豫。反而更加坚定了决心：“不过，我还是一心一意赶，就算失败，大不了也回厂去。总之，转型一定要激烈，而且转型还太早！” 回顾自己之前做出的选择，赵子力的优势清晰可见：年轻有活力、技术过硬、抗压能力强、协调能力好——这些都是他在四年的工厂生涯中积累的主要资本。当然，缺点也很明显：最大的缺点是缺乏市场经验。但在他看来，经验从来不是通过“等待”来的，而是通过“做”来的。只要敢于迈出第一步，经验自然会随着实践而积累。 市场经验第一：主动寻找“蓝海”。 当时，武汉电气市场竞争非常激烈。赵自力没有把目光放在红海上，而是把目光转向了这座漂泊的城市——孝感、鄂州、宜昌……为了寻找潜在客户，他开着车在城市里转悠，寻找工地，眼里都是“大吊车”。四年时间，他总共行驶了超过30万公里。 这条路上，被拒绝、遭遇反抗是常有的事，但赵子力却从不灰心：“这是唯一的出路，没什么好怕的。” 市场经验之二：利用好生产积累和平台优势。 在市场努力工作的同时但赵自立始终没有丢掉自己的“老本行”——过去积累的经验成为他战胜困难的“利器”。 客户在进行珠海粤亚半导体项目时，因配电室火灾急需设备，并通过了12天内交货的紧急需求。面对这个几乎不可能完成的任务，赵自力凭借对生产流程的熟悉，迅速协调工厂车间和上游供应商，最终仅用了10天就完成了交货，并让客户事后送来了特制的横幅。 随后，在运营祥云化工集团项目时，面对总产值4700万元、技术标准超高的800多台配电柜“大订单”，盛龙智能工厂全力支持：从生产调度到质量控制，各个环节高效推进。整个过程中，赵子立并没有太担心了，只去工厂实地考察过一次。 “有盛龙平台的支持，有十个关键部门的协同，有团队成员的并肩工作，我更有信心拿到市场订单。”他感慨地说。 市场经验之三：锚定质量跟踪并维护国家战略。 赵子立拿下的项目99%都是优质项目。这背后隐藏着他的“选品逻辑”：一方面来自于他自己的专业经验；另一方面来自于他的选品逻辑。另一方面，他始终遵循国家发展方向。他首先聚焦电子、半导体行业，近年来又聚焦大化工产业，传递“化工强国”战略。 2024年，赵子立以2500万元的业绩成功入选盛隆电气年度“订单英雄榜”，盛隆电气用自己的表现确认了自己的选择。 市场从来都不是一帆风顺的，风险总是存在的，但赵子力却从不害怕。他常说：“人生没有绝对的失败，每一次的预防都是未来成功的基础。”这1%的“陷阱”不仅打败了他，更让他明白了风险的极限，避免了后续更大的隐患。 建立团队： 从劳动体系打造“同伴” 在“圆梦之路”上站稳脚跟后，赵子力不仅取得了个人事业上的成功，还吸引了一批工厂技术人员来壮大自己的团队。 “我想在生产体系中寻找队友。我认为来自生产体系的人在市场上成功的可能性更大。”赵子力选择队友的逻辑是基于他自己的成长经历。 对此他有自己的判断：“营销和生产的主要特点其实是一样的，都要真诚、可靠、负责。同时，一个技术人员优秀的销售人员更容易因为专业而赢得客户的信任，达到事半功倍的效果。” 不过，他也提醒，年轻人在工厂的经历不宜太长。他们最多应该在五年内寻求突破：“停留时间太长，很容易导致‘温室’舒适，很难实现新的增长和突破。” 如今，赵子力的团队实力雄厚：陈大伟、顾胜地、王峰、陈长军等人带来了扎实的生产一线经验——他们从车间工人、生产系统干部做起，在实际市场运作中逐步转变为销售骨干；顾阳最初在商务部担任预算文员，转行销售后成立了自己的部门；张欣等人也在各自的岗位上为团队的发展做出了贡献。正是这支扎根制造、懂技术、懂技术的团队代表客户的需求。凭借对产品和服务的深刻理解，在市场竞争中屡屡取得突破。 赵子力和他的团队 走进盛隆电创三十三公司总裁的办公室，首先映入眼帘的是办公桌上摆放的三样东西：一个肥硕的小麦穗，一个大地球仪，还有一个测量时间的沙漏： 麦穗是他亲手收获的“奖牌”，见证了他从劳动第一线踏踏实实的起步； Globe带来了他改变市场的脚步和愿景，记录了他跳出舒适区、进入市场的勇气； 《沙漏》是他对过去的总结——他一直是时间的朋友，既有抓住日子的“跳跃”，也有等待黎明的耐心。 回顾在盛隆的十几年，赵子力不仅获得了财富、事业和幸福的家庭，还获得了精神上的满足以助人成长的行动，成为盛隆电气“两个第一”战略最生动的践行者。 谈及对年轻人的寄语，他毫不掩饰地说：“我就是最好的例子！现在盛隆的硬件和软件优势越来越强，有很多优秀的大师和前辈愿意提供帮助。年轻人应该在年轻的时候大胆走出安逸。人应该有梦想，相信自己，相信盛隆，更相信时间的力量。”